Neuer Trend

Shoppingberatung aus dem Netz für Männer boomt

(Bild: modomoto.at)

Es ist ein Luxus, den sich lange vor allem Prominente oder vielbeschäftigte Manager gönnten. Jetzt kann sich fast jeder eine individuelle Stilberatung leisten: Mithilfe von Algorithmen und Stilberatern können sich Internetnutzer Hosen, Hemden und Schuhe aussuchen lassen, die ihren persönlichen Stil treffen sollen. Waren es zunächst kleine Start-ups, die in diesem Service eine Nische fanden, springen nun zunehmend auch große Online-Händler auf den Zug auf und stoßen damit in die Domäne des stationären Handels vor.

"Curated Shopping" nennt sich das Ganze, und der Trend kommt wie so oft aus den USA. Ähnlich wie der Kurator einer Kunstausstellung trifft auch hier ein Experte eine Auswahl. In der Praxis funktioniert das folgendermaßen: Man füllt online einen Fragebogen aus, der Vorlieben und Stil ermittelt, daran schließt sich nach Wunsch noch ein Telefonat an, in dem weitere Fragen geklärt werden, und wenige Tage später bekommt man ein Paket mit mehreren Outfits nach Hause geschickt. Was gefällt, behält und bezahlt man, der Rest geht wieder zurück. Der Service ist in der Regel kostenfrei, die Margen entsprechen denen im Einzelhandel.

Für Professor Gerrit Heinemann von der Hochschule Niederrhein handelt es sich um ein altbewährtes Konzept in neuem Gewand. "Früher hat es der Fachhandel übernommen, für den Kunden das passende Outfit individuell zu empfehlen", sagt Heinemann. Das Internet erfinde diesen Begriff nun neu und profitiere dabei von seinen Kundendaten. "Das ist ein Riesenvorteil. Der Verkäufer, beispielsweise in einem Kaufhaus, kennt den Kunden, der vor ihm steht, im Grunde nicht wirklich."

Hilfe für den gestressten Mann
Hauptzielgruppe sind Männer. Denn die, so glaubt man beim deutschen Curated-Shopping-Pionier Modomoto aus Berlin, sind besonders gestresst und hilflos, wenn es ums Klamottenkaufen geht. Gründerin Corinna Powalla kam die Idee für ihr Unternehmen denn auch passend beim Einkaufen für ihren Freund, der Shopping am liebsten mied.

Inzwischen hat Modomoto eigenen Angaben zufolge rund 200 Mitarbeiter und berät über 200.000 Kunden. Das deutsche Unternehmen wagte vor kurzem den Schritt ins Ausland. Auch Konkurrent Outfittery schielt schon längst nicht mehr nur auf deutsche Männer, sondern tummelt sich zudem in der Schweiz, in Österreich, den Benelux-Ländern, sowie Schweden und Dänemark.

Lohnende Investition in Kundenzufriedenheit
Doch auch etablierte Online-Händler ergänzen ihr Geschäftsmodell inzwischen mit Shoppingberatung. Zalando hat beispielsweise seit Mai dieses Jahres mit Zalon einen eigenen Curated-Shopping-Service. Laut Zalon-Chef Ivo Scherkamp hat der Dienst inzwischen mehrere tausend Kunden, Männer wie Frauen.

"Natürlich ist es ein Mehraufwand, einen solchen kostenlosen Service bereitzustellen", sagt Scherkamp. "Wir haben aber die Erfahrung gemacht, dass es sich lohnt, in die Kundenzufriedenheit zu investieren: Ist der Kunde zufrieden, kommt er zum einen wieder, kauft aber zum anderen auch häufiger und mehr ein."

Curated Shopping für viele noch ein Fremdwort
Kundenbindung und die Chance auf einen praller gefüllten Warenkorb sind laut Eva Stüber, Leiterin Research & Consulting beim E-Commerce-Center Köln, auch der große Nutzen, den Händler aus einer solchen Dienstleistung ziehen können. Allerdings müssten die Vorteile wie Zeitersparnis und die Chance auf modische Veränderung den Kunden zunächst einmal vermittelt werden. Die Kölner haben in einer Umfrage unter 1300 Online-Shoppern herausgefunden, dass bisher nur knapp vier Prozent der Befragten Curated Shopping schon einmal genutzt haben.

Grundsätzlich ist die Online-Einkaufsberatung in allen Bereichen des Handels denkbar. Vergangenes Jahr startete beispielsweise mit Roomhero ein Curated-Shopping-Anbieter für Möbel und Inneneinrichtungen. Auch Angebote für Schmuck gibt es bereits.

Handel bringt Beratungsexpertise ins Netz
Der stationäre Handel muss bei diesem Trend nicht zwangsläufig draußen bleiben, findet Gerrit Heinemann - zumindest wenn er es nicht verpasst, seine Beratungsexpertise auch ins Netz zu übertragen. Online beraten und im Laden abholen ist aus seiner Sicht eine große Chance für die stationären Händler. Der Bekleidungsspezialist Peek & Cloppenburg hat bereits einen Schritt in diese Richtung getan und bietet in Düsseldorf mit seiner Stilbox genau dies an. Seit dem Start Ende März 2015 steige die Zahl der Bestellungen stetig an, heißt es von P&C. Die Düsseldorfer überlegen nun, ob sie das Angebot auch auf Frauen ausweiten.