Filzmaier analysiert

Wie man (nicht) miteinander verhandelt

Nachdem das „Zuckerl“ scheiterte (kl. Bild), verhandeln Kickl und Co. mit der ÖVP.(Bild: Alex HALADA, Helmut FOHRINGER/APA/picturedesk.com, Krone KREATIV)

Eine Internetrecherche „Wie man richtig verhandelt“ führt in Sekundenschnelle zu zehntausenden Tipps von erfahrenen Verhandlern. Trotzdem fällt auf, wie sehr Parteien in ihren Verhandlungen viele professionellen Ratschläge missachten.

1) Eine verhandlungstechnische Grundregel ist es, kein Feindbild aufzubauen. Eine Koalition bildet man mit Andersdenkenden und nicht mit Erz- oder Klassenfeinden. Die Gespräche von ÖVP und SPÖ sind auch gescheitert, weil der ÖVP-Wirtschaftsflügel und das „Bablerlager“ in der SPÖ sich gegenseitig so wenig wertschätzen, als wäre man im Februar 1934 und würde mit Maschinengewehren aufeinander schießen.