Do, 23. Mai 2019
24.04.2019 06:00

Lernen Sie vom Profi

So knacken Sie die „Codes“ Ihrer Mitmenschen!

Geheime Codes entschlüsseln und sowohl Mimik als Gestik des Gegenübers stets richtig deuten - wer würde das nicht gerne? Verhaltensforscherin Vanessa van Edwards hat sich genau das zur Aufgabe gemacht. In Ihrem Buch „Die Psychologie der Anziehungskraft“ liefert sie für jedermann die Gebrauchsanweisung, wie man Mitmenschen „knackt“ und sowohl bei Partys als auch Verkaufsgesprächen immer den richtigen Ton findet.

Soziale Kompetenz lässt sich erlernen - ebenso wie eine Fremdsprache oder Mathematik, ist Van Edwards überzeugt. Seit mehr als acht Jahren erforscht sie, wie man mit jedem Menschen gut auskommt, betreut Workshops, Arbeitsgruppen, berät Singles beim Dating und unterstützt Unternehmen. „Alle in “Die Psychologie der Anziehungskraft„ vorgestellten Tipps und Tricks wurden von Tausenden Lehrgangsteilnehmern im wahren Leben ausprobiert“, so die Autorin.

Wie Menschen ticken
Van Edwards Verhaltens-Hacks zielen dabei darauf ab, die berufliche Karriereleiter (schneller) zu erklimmen, zwischenmenschliche Beziehungen zu vertiefen und das Einkommen zu steigern. Und das funktioniert, sobald man Menschen „lesen“ kann: „Dieses Wissen erlaubt Ihnen, Ihr Verhalten, Ihre Interaktion und Ihre Beziehungen zu optimieren. Der Versuch, ohne konzeptuellen Rahmen mit Menschen auszukommen, ähnelt ein wenig dem Versuch, knifflige Matheaufgaben zu lösen, ohne Gleichungen zu benutzen. Damit macht man sich das Leben nur unnötig schwer“, so Van Edwards. 

Geheime Verhaltensregeln, denen wir alle folgen
“So verschieden wir Menschen von außen auch wirken, im Inneren funktionieren wir doch sehr ähnlich - und gelegentlich geradezu erschreckend vorhersehbar“, so die Verhaltensexpertin. Es gibt geheime Regeln, wie Menschen funktionieren. Das sind:

  • Eindruck: Die ersten fünf Minuten jeder Interaktion müssen gemeistert werden - wie bringt man ein Gespräch in Gang und wie weckt man beim Gegenüber Zuneigung? Der hinreichend bekannte “Gute erste Eindruck“ ist das Fundament für alles Weitere.
  • Matrix: Die ersten fünf Stunden einer Interaktion bilden den Rahmen, um jemanden besser kennenzulernen, die Beziehung zu vertiefen. Hier kommt das System des Schnelllesens des Charakters, die “Matrix“, zum Einsatz!
  • Fünf Tage: “Schließlich dreht sich um die ersten fünf Tage. Um Menschen wirklich tiefgehend kennenzulernen, muss man wissen, wie man sie beeinflusst, anführt und stärker auf sie einwirkt. Damit erreicht man das höchste Niveau des Umgangs mit Menschen“, so Van Edwards.

Umgang als „soziales Schmiermittel“
Sie verspricht: „Wenn Sie Ihren Umgang mit Menschen verbessern, verändert das Ihr Leben. Ein höherer SQ (sozialer Intelligenzquotient) wird Ihrer Karriere einen mächtigen Schub verleihen.“ 

Sie gehen selbstbewusster in soziale Interaktionen, können diese besser steuern und haben mehr Charisma und beherrschen dann die Kunst, überall einen nachdrücklichen ersten Eindruck zu hinterlassen - ob Sie nun um eine Gehaltserhöhung feilschen oder einen potenziellen Partner beeindrucken wollen. Van Edwards: „Es wäre untertrieben zu sagen, dass ich Mühe hatte, mir soziale Kompetenz anzueignen. Ich musste alles auf die harte Tour lernen - damit Sie sich jetzt ganz leichttun können.“

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Mara Tremschnig
Mara Tremschnig

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