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So holst du dir gute Rabatte beim Autokauf

Die Autobranche steckt in der Krise – für alle, die derzeit auf der Suche nach einem neuen fahrbaren Untersatz sind, ein wahrer Segen. Denn selten waren die Chancen auf einen wirklich hohen Rabatt so gut wie jetzt. Mit etwas Verhandlungsgeschick kannst du zehn bis 15 Prozent oder sogar mehr für dich herausholen. Wie das funktioniert, erfährst du hier.

Auch wenn die Verschrottungsprämie bereits erschöpft ist, die Autobranche gibt sich derzeit sehr ideenreich, was Rabattaktionen angeht: eigene Verschrottungsprämien, Neuwagenprämien, Erstattung der Nova und vieles mehr. Egal, wie man es bezeichnen mag, wichtig ist das Ergebnis: Neuwägen sind aktuell günstig wie schon lange nicht mehr.

Tipp 1 – Ansprüche definieren

Was muss dein neues Auto können? Wofür wirst du es verwenden? Wie oft und wie lange wirst du fahren? Hast du eine Vorliebe bei der Marke? Wie sieht es aus mit Service? Wo sind deine preislichen Limits? - Wenn du für dich herausgefunden hast, was dir beim Autokauf wichtig ist, dann hast du eine Grundlage für den nächsten Schritt geschaffen: vergleichen!

Tipp 2 – Vergleichen!

Internet sei dank ist es relativ einfach, sich einen Überblick über Modelle am Markt zu verschaffen. Informiere dich über Aktionen der verschiedenen Anbieter. Durch deinen vordefinierten preislichen Spielraum wird sich schnell herauskristallisieren, welche Autos für dich in Frage kommen. Außerdem hast du so eine gute Basis, um bei den Händlern die Preise zu drücken.

Tipp 3 – Richtig auftreten

Auch wenn es oberflächlich erscheint: Dein äußeres Erscheinungsbild trägt einiges dazu bei, wie gut deine Verhandlungschancen beim Händler sind. Es muss nicht gleich ein Stresemann sein - gepflegte, elegante Kleidung, die vermuten lässt, dass du vermögend bist, wird ihre Wirkung zeigen. Sei selbstbewusst und scheue dich nicht, bei Sturheit des Verkäufers auch einfach aufzustehen und zu gehen. Für die Verhandlungen solltest du dir einen Vormittag aussuchen – hier ist es ruhig, und der Verkäufer hat mehr Zeit als in den turbulenten Nachmittagsstunden.

Tipp 4 – Flexibel sein

Du willst 20 Prozent Rabatt, der Händler bietet dir zehn? Sieh zu, dass ihr euch in der Mitte trefft – das Argument, schon ein Angebot mit 15 Prozent in der Tasche zu haben, zeigt oft Wunder. Weigert sich der Händler, dir den Rabatt in Barform zu geben, dann versuche, Extras in der Sonderausstattung herauszuholen: Klimaanlage, Navigationsgerät oder Ähnliches. Reicht dir das nicht, dann musst du die Konsequenzen ziehen und dich woanders umsehen.

Tipp 4  - Nicht-ganz-Neu-Wagen

Wenn du mit einem Neuwagen nicht im Rahmen deiner finanziellen Vorstellungen bleiben kannst, erkundige dich nach einem Vorführwagen oder Rückläufern von Firmenwägen bzw. Autovermietungen. Diese Fahrzeuge sind so gut wie neu, haben eine Top-Ausstattung und meist nur wenige Kilometer Straßenerfahrung gesammelt. Aber Achtung: Die Herstellergarantie gilt ab dem Datum der Erstzulassung. Erkundige dich daher, wann diese erfolgt ist, damit du genau über die Restlaufzeit der Garantie Bescheid weißt.