Günstiges neues Kfz

So handeln Sie beim Autokauf Rabatte heraus

19.04.2014 12:00

Verhandeln gehört beim Autokauf eigentlich schon zum guten Ton. Schließlich sind die Summen, die man als Käufer auf den Tisch legt, nicht so klein. Und ein paar Prozente gehen immer. Wie Sie Ihr Top-Angebot heraushandeln, erfahren Sie hier.

Traditionell ist die Kfz-Branche sehr erfinderisch, was Aktionspreise angeht: Verschrottungsprämien, Neuwagenprämien, Erstattung der Nova und vieles mehr. Man hat daher wirklich sehr gute Chancen, einen guten Preis zu erreichen, vorausgesetzt, man hat die richtige Taktik.

Tipp 1 – Ansprüche definieren
Was muss Ihnen Ihr neues Auto bieten? Wofür werden Sie es verwenden – berufliche Fahrten, Familienausflüge, als Transportmittel? Wie oft und wie lange werden Sie fahren? Welche Marke bzw. Type bevorzugen Sie? Wie sieht es aus mit Service? Wo sind Ihre preislichen Limits? Wenn Sie abgesteckt haben, was Ihnen beim Autokauf wichtig ist, haben Sie eine gute Grundlage für den nächsten Schritt geschaffen: vergleichen!

Tipp 2 – Vergleichen!
Internet sei dank ist es relativ einfach, sich einen Überblick über Modelle am Markt zu verschaffen. Informieren Sie sich über Aktionen der verschiedenen Anbieter. Durch Ihren vordefinierten preislichen Spielraum wird sich schnell herauskristallisieren, welche Autos für Sie in Frage kommen. Außerdem haben Sie so eine gute Basis, um bei den Händlern die Preise zu drücken.

Tipp 3 – Richtig auftreten
Auch wenn es oberflächlich erscheint: Ihr äußeres Erscheinungsbild trägt einiges dazu bei, wie gut Ihre Verhandlungschancen beim Händler sind. Es muss nicht gleich ein Stresemann sein - gepflegte, elegante Kleidung, die vermuten lässt, dass Sie finanziell gut situiert sind, wird ihre Wirkung zeigen. Seien Sie selbstbewusst und scheuen Sie sich nicht, bei Sturheit des Verkäufers auch einfach aufzustehen und zu gehen. Für die Verhandlungen sollten Sie sich einen Vormittag aussuchen – hier ist es ruhig und der Verkäufer hat mehr Zeit als in den turbulenten Nachmittagsstunden.

Tipp 4 – Flexibel sein
Sie wollen 20 Prozent Rabatt, der Händler bietet Ihnen zehn? Sehen Sie zu, dass Sie einander in der Mitte treffen – das Argument, schon ein Angebot mit 15 Prozent in der Tasche zu haben, zeigt oft Wunder. Weigert sich der Händler, Ihnen den Rabatt in Barform zu geben, dann versuchen Sie, Extras in der Sonderausstattung herauszuholen: Klimaanlage, Navigationsgerät oder Ähnliches. Reicht Ihnen das nicht, müssen Sie die Konsequenzen ziehen und sich woanders umsehen.

Tipp 5 -Nicht-ganz-neu-Wagen
Wenn Sie mit einem Neuwagen nicht im Rahmen Ihrer finanziellen Vorstellungen bleiben können, erkundigen Sie sich nach einem Vorführwagen oder Rückläufern von Firmenwagen bzw. Autovermietungen. Diese Fahrzeuge sind so gut wie neu, haben eine Top-Ausstattung und meist nur wenige Kilometer Straßenerfahrung gesammelt. Aber Achtung: Die Herstellergarantie gilt ab dem Datum der Erstzulassung. Erkundigen Sie sich daher, wann diese erfolgt ist, damit Sie genau über die Restlaufzeit der Garantie Bescheid wissen.