Düşen satışlar

Thermomix üst üste ikinci yıl zayıfladı

Tüketicilerin tutumluluğu geçen yıl Thermomix üreticisi Vorwerk'in işleri üzerinde bir kez daha baskı oluşturdu. Temsilcilerle yaptığı doğrudan satışlarla tanınan Alman aile şirketi, üst üste ikinci yılda da popüler mutfak aletinden daha az sattı. "Satın alma konusundaki isteksizliği hissediyoruz. Vorwerk CEO'su Thomas Stoffmehl, anlaşmaları kapatmak için danışmanlarımızın daha fazla bağlılık göstermesi ve daha fazla tanıtım yapması gerekiyor" diyor.

Yine de 2023 yılı bir öncekinden önemli ölçüde daha iyi geçti. Vorwerk yıllık net kârını 133 milyon Euro'ya çıkararak neredeyse üçe katlamayı başardı. Şirkete göre, enerji fiyatları ve tedarik zincirlerine ilişkin durumun önemli ölçüde hafiflemesinden yararlandı. Tek tek parçaların fiyatları, nakliye ve lojistik maliyetleri düştü.

Nakit ineği olarak Thermomix
Vorwerk'in en önemli ürünü hala 1971 yılında icat edilen Thermomix. Bu 1.500 avroluk mutfak makinesinin güncel modeli olan TM6, satışların yüzde 50'sinden fazlasını oluşturuyor. Diğer pek çok küçük elektrikli ev aleti üreticisi gibi Vorwerk de pandemi sırasında hızlı bir talep gördü. 2019 ve 2021 yılları arasında Thermomix satışları üçte bir oranında arttı. O zamandan beri gelişme durdu ve birim satışlar son zamanlarda azaldı. Stoffmehl doygunluktan bahsediyor.

Vorwerk, 2023 yılında dünya çapında bir milyondan fazla mutfak aleti satarak 1,7 milyar Euro'nun üzerinde rekor satış gerçekleştirdi. Bununla birlikte, bir önceki yıla kıyasla yüzde 0,8'lik küçük artış, esas olarak Thermomix'in fiyatının 2022 ortasından bu yana iki kez artırılmış olmasından kaynaklanıyor.

Kârdadüşüş bekleniyor
Stoffmehl, cari yılda kârın "muhtemelen önemli ölçüde düşmesini" bekliyor. Bu kısmen üç haneli milyon aralığında planlanan yatırımlardan kaynaklanıyor. Bu yıl yeni bir Thermomix üretilmeyecek. Stoffmehl, "Üzerimizde baskı yok" diyor. Kendi topluluğunu genişletmek istiyor. Cookidoo tarif platformunun 5,1 milyon abonesine gururla işaret ediyor; 2019'da bu sayı hala milyon sınırının altındaydı.

Etkinliklerde ve Thermomix partilerinde ürünleri sergileyen bağımsız danışmanlar, 1883 yılında kurulan Avrupa'nın en büyük doğrudan satış şirketi için en az müşteriler kadar önemli. Şirkete göre Vorwerk yıl sonunda dünya çapında 100.000'den fazla kişiye istihdam sağlıyordu. Stoffmehl'e göre bu sayının bir önceki yıla göre yarı yarıya azalmış olması Jafra kozmetik bölümünün satılmasından kaynaklanıyor.