Atraer de nuevo a los compradores

Pelea en el comercio del mueble: Ikea baja los precios

Los proveedores de muebles domésticos llevan meses luchando contra la reticencia de los austriacos a comprar, que prefieren irse de viaje a adquirir nuevos sillones o camas. Se necesitan reducciones de precios para atraerlos de nuevo a las tiendas.

Después de que Ikea ya haya recortado los precios de más del 50% de toda su gama en Austria desde septiembre de 2023, el minorista sueco de muebles continúa ahora con su programa de reducción. "Nuestro objetivo es reducir los precios lo más cerca posible de los niveles anteriores a la pandemia para agosto de 2025. Queremos dar buen ejemplo. No se trata de una campaña publicitaria a corto plazo ni de una promoción comercial para impulsar nuestras ventas, sino de un verdadero cambio de paradigma en nuestra política de precios", explica el director general de Ikea, Alpaslan Deliloglu. El objetivo es dar un paso más hacia la asequibilidad".

La competencia también es activa. Kika-Leiner, por ejemplo, lanzará en abril la marca de bajo coste OHO! y quiere aumentar su cuota de marca propia del 20% al 30%. Esto se debe a que se gana más con estos productos con nombres de fantasía. Möbelix lleva tiempo llamando la atención con precios favorables. "Estamos orgullosos de haber conseguido ser siempre el líder de precios en el mercado austriaco del mueble", explica el director gerente Christoph Geiselmayr. 

En Ikea ya se han rebajado 6.300 artículos, cifra que aumentará a unos 8.000 en agosto de 2025. La reducción media de precios es actualmente del 15%. Las plantas vivas son un 10% más baratas. Por ejemplo, los clientes pagan ahora un 20% menos por las populares estanterías Billy y un 14% menos por Kallax. 

Si quiere saber cuánto puede ahorrarse, sólo tiene que ir a la página de inicio del proveedor de muebles, donde figuran los costes antiguos y nuevos. Por razones de costes y medioambientales, hace tiempo que no hay catálogo.

Ikea quiere repercutir el ahorro
"El factor más importante de la contrafinanciación de la nueva política de precios es la renuncia deliberada a nuestra propia optimización de beneficios", afirma Ikea sin ambages. Todos los ahorros deben repercutirse en los clientes para mantenerlos. Como Ikea sólo ofrece sus propias marcas, para las que es libre de fijar sus propios precios, esto es más fácil que para los fabricantes de marcas con una política de precios clara.